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國(guó)慶中秋長(zhǎng)假轉(zhuǎn)眼結(jié)束了，難得一次長(zhǎng)短假碰在一起，也是疫情之后的首個(gè)小長(zhǎng)假，讓人總有一種在過(guò)年的錯(cuò)覺。

In a flash, the long holiday is over. This year's rare long holiday and short holiday are put together. This is also a small long holiday after the epidemic, which always gives people the illusion of celebrating the New Year.

2020年是不平凡的一年，可以說(shuō)是大洗牌，我們能夠在危機(jī)當(dāng)中穩(wěn)住，還可以繼續(xù)前進(jìn)，這個(gè)需要每一個(gè)員工每一個(gè)同事的齊心協(xié)力才可以做到的。當(dāng)然這里面還需要好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)著大家，不斷的鼓勵(lì)我們，給我們打氣。

2020 is an extraordinary year, which can be said to be a big shuffle. We can stay in the crisis and move forward, which requires the concerted efforts of every employee and every colleague. Of course, we also need good leaders to lead us, encourage us and cheer us on.

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那么在這不平凡的一年里，最后的這個(gè)季度，我們又該怎么樣去努力的把今年的指標(biāo)完成，任務(wù)完成呢？

So in this extraordinary year, the last quarter, how can we strive to achieve this year's targets and tasks?

作為銷售最主要的考核是業(yè)績(jī)，同時(shí)這個(gè)也是能力的體現(xiàn)。要想完成今年的目標(biāo)，我個(gè)人這邊認(rèn)為就是首先要把合作客戶好好的維護(hù)，充分利用下半年節(jié)假日，國(guó)外的節(jié)日這些銷售旺季帶來(lái)一定的庫(kù)存消化，所以我們這時(shí)候需要跟緊服務(wù)好老客戶的需求這個(gè)是第一點(diǎn)。

The most important assessment of salesperson is performance, which is also the embodiment of ability. In order to achieve this year's goal, I personally think it is the first to follow up the cooperative customers. Make full use of the holidays in the second half of the year, the peak sales season of foreign festivals will bring a certain amount of inventory digestion, so we need to meet the needs of old customers in time.

另外對(duì)于新客戶的開拓這里面我們需要把握住新鮮感3個(gè)月，接觸到一個(gè)品牌，以及品牌聯(lián)系人的時(shí)候，一定要把握住時(shí)機(jī)盡可能的縮短戰(zhàn)線，不能把戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，除非是一些比較大的國(guó)際品牌客戶那么我們才需要放長(zhǎng)線給客戶時(shí)間，以及也給我們時(shí)間，因?yàn)檫@種客戶多多少少都是由點(diǎn)需要走流程。

In addition, for the development of new customers, we need to grasp the freshness of 3 months. When you come into contact with a brand and its contacts, you must seize the opportunity to shorten the front line as much as possible, and do not stretch the front line too long. Unless it is some large international brand customers, we need to take a long-term view, give customers and also give us time, because some of these customers need to go through the process.

對(duì)于開拓新客戶這一塊要把握住已經(jīng)談開，而且已經(jīng)有一定深入互相了解，這種客戶的采購(gòu)需求要緊緊把握，只要有一絲機(jī)會(huì)，都要抓緊跟緊，尤其是今年的這種情況，更要緊迫的跟進(jìn)，因?yàn)?/span>客戶買與不買真的就是一念之差。不買，起碼那個(gè)資金還在，如果采購(gòu)了貨物，客戶也要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但是客人只要買了，那么他也會(huì)想辦法去賣完貨，所以我們作為銷售很關(guān)鍵，需要把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)告知到給客戶，給到客戶信心的同時(shí)也給我們自己更多的信心。把這一批客戶合作下來(lái)，不僅為今年的業(yè)績(jī)加分，同時(shí)為明年經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候來(lái)個(gè)大爆發(fā)做好鋪墊。

In terms of developing new customers, we should grasp the customers who have already talked about and have a certainin-depth understanding of each other . This kind of customer's purchase demand should be grasped tightly. As long as there is a glimmer of opportunity, we should firmly grasp it. Especially this year's situation, we need to follow up urgently.Because the difference between buying and not buying is just a matter of thinking . If they don't buy it, at least the capital is still there. If they purchase the goods, the customer also has to bear the risk, but as long as theybuy it, they will try to sell out the goods. Therefore, we as salesmen are very important. We need to tell our customers about our product advantages and market advantages, and give customers confidence, but also give us more. The cooperation of these customers will not only add points to this year'sperformance, but also pave the way for a big explosion when the economy is goodnext year.

做好上面的這兩項(xiàng)，我們作為銷售不能停的另外一個(gè)工作就是開發(fā)新客戶，只有手上的客戶資源不斷增加，我們才有更多合作的機(jī)會(huì)。

Except for doing the above steps well, as a salesman, we cannot stop to develop new customers. Only with the continuous increase of customer resources can we have more opportunities for cooperation.

2020 年不平凡的一年，需要比以往更加積極，主動(dòng)的去跟進(jìn)客人，活躍自己的客戶群。

2020 is anextraordinary year, we need to be more proactive than ever to follow up customers and activate our customer base.

最后的這一個(gè)季度，希望我們每一個(gè)人都可以努力沖刺達(dá)到自己的目標(biāo)，完成任務(wù)。

In the final quarter, I hope each of us can make great efforts to achieve our goals and complete the task.

越努力，越幸運(yùn)~

The harder you work, the luckier you are~

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